帮助一家墨尔本开发商克服其在一个分期住宅土地分项工程中遭遇的建筑注资障碍

帮助一家墨尔本开发商克服其在一个分期住宅土地分项工程中遭遇的建筑注资障碍

简介

一家墨尔本开发商难以找到住宅土地分项工程项目所需的资金。客户的律师接洽了 DFP,希望其协助客户获得一笔 1090 万美元的贷款,项目的基本情况为预售 50%、总变现 65%。


问题

项目是土地分项工程,由于开发项目是分期的,而且客户的“实地”开发经验有限,所以客户需要一名融资合伙人来帮助他们克服这些注资障碍。

 

背景/问题

  • 一名新客户接洽了 DFP,谈及了一个分期开发项目的土地分项工程项目;
  • 由于项目是分期的,而且客户的“实地”开发经验有限,所以他们难以找到资金

 

范围

DFP 受聘提供注资解决方案

 

结果

  • DFP 构建的项目模型使贷款金额、LVR 以及分项工程第一期竣工时的剩余债务之间达到了最佳调和。
  • 客户在建筑学、项目管理和房地产销售方面拥有相当可观的经验,我们用这些技能弥补了缺少实地开发经验的不足。
  • DFP 提供了与注资模型匹配的财务解决方案。

客户评语

 

“我最早于 2015 年 1 月通过领英联系到了 Baxter Gamble(DFP 创始人和主任之一)。据其简历显示的个人强项以及我们对 Baxter 和 DFP 展开的背景调查,我深信接洽他们以及把我们客户的注资问题交给他们解决是对的。我没有把他们视为传统的中介人,因为他们紧凑的操作流程和程序让我觉得他们更像是基金经理。我感觉一开始与他们对话就如沐春风,显然,只要我把事情告诉他们,他们就能极大地满足我们客户的需求。与他们打交道如同春风拂面,他们坦率、诚实、毫无隐瞒、黑白分明。

 

DFP 的直率作风让人吃惊。其他中介人一向以误导客户而为人所知,他们想尽办法从你身上收费,但带给你的价值却少得可怜。DFP 口中只有“是或否”两个选择,他们会告诉我们详情。 其他中介人在跟你说话之前就想先收钱了,我们的客户以前就深受其害。 他们先付了钱,然后两个月、三个月,没有结果,没有音讯,最初支付的高昂费用完全体现不出价值。

 

我们也很惊讶于 DFP 居然想要与一直期望他们提供财务解决方案的特定开发商合作。他们真的是全身心投入到这个过程中,而且提供了案情摘要中并未要求的反馈。摘要内容基本上就是,“这是我们的客户,这是他们现在开展的工作,他们需要为自己现有的贷款再融资,他们需要建筑融资”。DFP 的反馈超过了我们对纯粹财务中介人的预期,他们对实际开发项目本身也提供了额外反馈。他们不惜不远千里地寻找额外信息,比如预售还有开发展可以考虑的不同角度。

 

我们的客户实现了他们在其他任何地方都不可能实现的结果。 他们可以按照比过去更优惠的利率为其土地的现有债务提供资金和融资,同时又能调合建筑融资以完成施工的前三个阶段。 如果完成不了,他们就必须在其项目中提供优先股权或次级债务了。DFP 提供的全盘解决方案与客户可能从其他预期融资合伙人处获得的“局部”解决方案形式了鲜明对比。

 

其他提供商总是把烫手山芋留给别人,而不是想办法让我们的客户把他们的开发项目推进到有利可图的阶段,但后者才是一个好融资人应该做的。

 

我肯定会把 DFP 推荐给其他开发商。 从我的角度来看,对于某些类型的项目,你绝对应该首当其冲地打电话给他们。如果有人来找我寻求解决方案,而他们的项目框架恰当的话,我肯定会建议他们找 DFP 谈谈。”

 

Vincent Bengasino, Nicholas James Lawyers

Leave a comment

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

Share on Facebook
Facebook
Share on LinkedIn
Linkedin
Tweet about this on Twitter
Twitter