常见和致命的融资错误

常见和致命的融资错误

银行集中度风险

大多数经商人士都了解只有一个客户或供应商的相关风险。不幸的是，当全球金融危机使得市场不利于房地产开发行业时，银行也背叛了它们的开发商客户。

受到最大影响的开发商就是那些将他们的所有流动资金和债务来源都投注在一个供应商身上、而该供应商又恰好可以左右其业务的开发商。我们将帮助客户从战略上管理他们的银行关系以降低其银行家的控制权，让我们的客户能够在情况发生变化时自行做出决定。

假如您有且仅有的银行不再续展您的贷款，增加贷款承诺，封锁您的现金，要求立即削减债务，突然下令重新评估您的房地产，统一抬高您的定价，不再支持进一步借款，将您的盈余现金流量用于削减债务，即使是在债务削减适用了罚息利率之后仍不再发放盈余开发收益，强迫您在萧条的市场中变卖资产以减少债务，不再向您的建筑合同支付有效变动费用而您的建筑商又即将罢工，封锁工地并因此对您采取法律措施，您会遭遇怎样的情况？

您可能已经有过这样的经历，那么您现在如何处理、当时如何处理、可以如何处理？您有哪些权利、有什么计划？

假设所有“银行”都是一样的。

许多因素都会影响到借款人的偏好、竞争力、定价、借贷准则和灵活性…举例来说：

• 与您交涉的各个银行家的技能、知识、经验、态度、支持、资历和专业水准。

• 贷款的规模

• ““资产负债表压力”（因市场占有率流失而降低盈利能力）以及从账簿中流失的速度快过更换速度的贷款

• 贷款人的总体流动性和注资结构，即他们拥有多少存款和贷款

• 贷款人的资金成本

• 按房地产板块、位置和贷款规模划分的集中度

• 具体板块中开发商坏账和呆账的增加或减少

• 账簿上开发贷款的总体集中度

• 相对净利差幅度和费用的吸引力

• 银行周期和房地产周期和账面加权

• 销售的领导权和管理结构变化

• 总体竞争

DPF 的主任们都担任了高级银行业务职位，因此我们了解这些因素可能会对任何贷款人产生的重大影响。我们的一部分工作就是随时掌握这些因素的最新情况、预测并从战略上管理风险以及利用不可避免地伴随变化而来的机遇。

您知道您的银行身在何处吗？