获得最佳房地产开发注资合作伙伴的八个基本战略

获得最佳房地产开发注资合作伙伴的八个基本战略

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在为房地产开发项目寻找和获取注资时很多人都能找到正确的途径但是更多人却找到了错误的途径。从错误的融资合作伙伴入手可能成为最致命的失败点。要摆脱这个错误是非常困难的,代价也极其高昂。

 

本文中,我们为您提供了一个简单的框架,您可以利用这个框架来判断您的融资合作伙伴是否能满足您的企业和项目的需求。

 

市场中的融资经纪人比比皆是,您不费吹灰之力就能找到一个人说他们能为您提供资金。但是这样就错过融资合作伙伴可以而且应当提供远不止于此的内容。以下七项战略将帮助您为自己的项目找到适当的合作伙伴,确保它们有助于交付最佳项目和可能实现的回报。

 

  1. 关系的强度和深度

基本来说,您与开发项目注资伙伴之间建立的关系的强度和深度对您来说至关重要,其一,它将决定您是否能成功获得融资,其二,它不仅能给您锦上添花,更为重要的是,它还能为您雪中送炭。

所谓路遥知马力,日久见人心。

没有什么能像开发商与注资伙伴之间的高度信任关系那样如此迅速、高效地解决问题,无论时机是好是坏。

 

  1. 他们的房地产开发融资经验是否与项目概况相称

从明确项目概况入手,重点关注它的主要风险点以及您认为对项目和注资而言更为独特的要求。以概况的各个要点测试他们的经验。如果他们曾处理过这种项目,他们对方式方法和解决方案有什么意见。

虽然很多人都说他们能够提供从 100 万美元到 3 亿多美元不等的融资,但您需要的是一支实际处理过类似项目的团队。您寻找的是经验丰富的房地产开发融资专家,他们可以帮助您解决您的融资问题以及更广泛的项目挑战和机遇。

这一经验是否依赖于骨干人物?您不能让知识产权都掌握在一个人手里,因此,必须确保上述分析考虑到了这一点,并且必须核对是否不止一名高级团队成员能提供必要的经验。

 

  1. 需要独立顾问开发融资职责

您不希望只听到一句什么都行的话或者只得到了一个标准的解决方案。您的房地产开发融资伙伴已经准备好提问、质疑您的观点以及发表独立意见和见解才是必不可少的。

他们必须抱有这样的观点,他们获得报酬是因为他们能确保项目按照原本的轨迹运作,而且他们的意见应当全盘考虑投资组合和集团的状况。

在谈话过程中设下几处埋伏,看他们有何反应,以这种方式来进行测试。了解他们如何看待自己的角色–他们是首屈一指的融资提供者还是顾问。您需要的是后者。

 

  1. 需要对您的房地产开发项目进行自上而下的风险评估

融资只是拼图中的一块碎片而已–如果不能把所有其他碎片正确拼集在一起,要成功走向终点就纯粹靠运气的,所以您并不需要一个第一时间就急冲冲地去安排融资的合作伙伴。

评估他们的方法,确保它包含前期研究和风险评估。这些关键的初期活动应当包括实事求是地评估项目和集团结构的所有事实面,比如法律、合同和税务架构、市场评估、建筑、成本以及交付成果。

 

  1. 评估他们的合作伙伴

您的房地产开发融资伙伴是仰仗于许多第三方才能向您提供服务。大多数服务提供商背后都有法律、营销、会计和其他支持关系,这些关系都将影响其工作的质量,从而确保质量达到要求的标准。

向他们索取一份其关键供应伙伴及其在您项目中发挥的作用的详细清单,确保他们符合您期望的融资伙伴的标准。

他们如何构建自己的网络将深深影响他们如何看待自己以及他们将如何与您一起运作。

 

  1. 测试他们的多功能性

重要的是在可能时合并您的供应伙伴,从而简化项目和关系管理。

评估您还希望通过第三方伙伴担任的相关职责,比如,您的项目是否会受益于项目管理支持水平?如果是的话,确保他们能胜任与您类似项目的开发经理职责。

 

  1. 他们的参与度是否与开发项目的生命周期相称

重要的是确定他们“走入”和“走出”项目的阶段。他们认为自己的职责和责任范围有多广。您不想您的融资伙伴在签下贷款那一秒就凭空消失了吧。您最希望寻找到一个在资金清算以及最终结算之前全程参与项目的融资伙伴。

这些“走入、走出”点将影响他们采用的方法、所有权水平、他们的参与度以及用于衡量成功与否的 KPI。

 

  1. 测试他们是否了解您房地产开发项目的战略

“战略”是商业领域被过度使用且经常滥用的一个词。但是,您能传达自己的意思而您的房地产开发注资伙伴又能理解您的意思是非常重要的。要实现这一目标就要测试他们是否理解:

  • 您的业务/项目可以发展到什么程度
  • 您要怎么做
  • 是什么让它在市场中独树一帜
  • 您要如何完成它
  • 关键风险
  • 您将如何从中赚钱

 

虽有争议但我们可以说,执行是战略最重要的一部分–因为正如俗话所说,“计划易,执行难”。确保他们理解您的战略并且能提出执行和落实它的切实方法。

战略也是个活实体,所以它们的方法必须在定期监控方面反映出这一点,审查并修订程序。

 

选择正确的房地产开发融资伙伴

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选择您的房地产开发融资伙伴是一个为您的项目增加真实价值的机会。其结果可能显著地减低风险、减少融资成本以及推动项目的顺利安全和妥善交付。做出错误选择就可能意味着丧失机会甚至是一败涂地。

 

 

关于开发融资伙伴

在 Development Finance Partners,我们从来没有把自己的职责视作只为您的项目寻找贷款那么简单。我们真真实实地属于开发团队的一部分,我们的任务就是确保整个战略–以及作为其一部分的每个因素–得到实事求是的考虑和执行,从而使其成功达成目标。

 

发现更多

无论您的项目是多大规模,Development Finance Partners 都有相应的经验和能力,可以让您或您客户的项目和投资组合获得成功。如需讨论将 Development Finance Partners 加入您的开发团队可以如何带来增值,请不吝联系我们。

 

分享您的经历

您在评估开发项目融资伙伴以及与开发项目融资伙伴交涉的过程中有何经历?它何时开始工作,或者何时停止工作?请在下面分享您的所见所闻,让我们

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