帮助中标人编制切实可行的开发计划

帮助中标人编制切实可行的开发计划

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我们的客户基于其在住宅房产行业的丰富经验,已经获悉一个通过招标流程从州政府部门购买布里斯班一个拆迁地段的独特机会,并由土地出卖方提供加快DA批准。


问题

客户根据其背景知识编制了一份住宅混合用途项目可行性报告,但发现基于地段卖方的期望价格,该可行性报告很难站得住脚。考虑到该房地产的详情,客户知道一定能有一个可实现的理想可行的解决方案。

范围

由于时间紧迫和不能确定最佳解决方案,客户向DFP寻求咨询服务,希望能够为其提供一个完整的端至端解决方案,包括:

  1. 评估该地段的最高及最佳使用价值
  2. 建立一个完整的项目可行性研究,包括所有收入、成本、现金流以及以现有权益在项目各个阶段所需的融资能力要求
  3. 完成向州政府的投标以购买土地
  4. 推动规划、设计、销售和施工招标/签约过程
  5. 为土地购买和开发进行融资,需要超出标准银行LVR比率提供资金
  6. 提供完整的开发和项目管理服务,包括按照时间规定和预算成功交付的责任

调查发现

由于客户仅在住宅物业方面有经验,因此未重视任何商业开发的潜在机遇。
基于在各个行业的广泛丰富经验,DFP初步认为商业开发应该极有可能是最佳解决方案,但需要进行一次全面评估来确定这一点。

DFP采取了一个务实有效的做法:

  1. DFP任命了一家全国领先的城市规划公司,其当地主管与出售土地和进行DA决策的政府部门内部决策人员有非常牢固的关系。利用这种关系,确定得知该部门对该地方社区的理想解决方案包括零售商店和幼儿中心。获悉这一点之后,城市规划师建立了初步理念。
  2. 利用其广泛的行业经验和知识以及商业地产代理商、工料测量师和估价师等外部专业人士的建议,根据可实现的市场租金、收益率和开发成本编制了一份包括多阶段现金流的可行性研究报告,从而确定了一个能够实现政府(以及招标决策者)的社区目标同时又非常可行的解决方案。
  3. 有了一个值得进行的概念验证后,DFP代表客户编制了向政府提交的正式标书,包括客户建筑师的最初概念设计。
  4. 为确保客户能获得最佳谈判和合同条款结果,DFP任命了在同一政府部门多次类似投标收购项目中拥有丰富经验的信托财产律师。

结果

客户成功中标,以优于其预期的条款签订了该地段购买合同,包括采购价格更低、结算期延长及根据投标书中提出的设计以获得DA批准为前提。

随后 DFP任命了其具有丰富经验的开发总监开始提供全面开发及项目管理服务。他上任最初几周就开始产生利益,他确定了一个关于停车场的创造性解决方案,从而完全排除了建设地下停车场的需求,节省了大额开发资金,这使本就可行的项目可获得更大利润。
现在要立即任命租赁代理,预出租一家当地超市、专业零售商店、一家医疗中心和健身房。由一家具有高度经验和良好声誉的幼儿中心咨询及管理公司全权负责项目该部分的建设与运营。

在商业领域有一句俗语,“知识重要,人脉更重要。”在DFP我们认为两者同样重要。通过综合利用我们内部团队成员的经验、知识和能力,以及利用我们广泛的行业关系与可信赖的专业人士,而且我们知道他们也具有同样的人脉,DFP能够为其客户提供优秀的解决方案和成果。

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